从无专职市场人员的纯研发商转型研发发行商，为何？公司的架构调整如何？洽谈代理过程中的优势和劣势是？是否可行？

1）转型原因：平衡风险

为何要转型？这是在公众采访时，研发发行商基本都会被问及的。“做发行，平衡风险。”是他们给出的一致回复。而这句话，并非不无道理。

能连续成功的开发商商不多。10月10日16时， App Store 畅销榜前20的产品，有8款腾讯产品，2款网易自研，2款完美自研。同一研发公司，自研产品2款以上月流水3000万元的屈指可数。

(10月10日16时， App Store 畅销榜前20的产品)

产品多，突围概率小。据权机构根据上半年的手游产品情况预测，2014年，将有3000款以上产品上线，90%处于非盈利的尴尬状态状态。自7月以来，360、百度、91、uc、快用、pp助手、当乐、电信爱游戏等十大安卓渠道每月新游上线游戏总数在1200以上（一款游戏可能多个渠道发，有重复数）。7月，百度单渠道上线新游戏260款，重点推荐了43款。而App Store近一个月来，上线新游戏247款，连续好几个月App Store每月上线游戏在300款左右。

研发成本提升，手游产品红海。综合来看，14年手游从业者工资都有大幅度提升，许多研发城市为了招揽和留住人才，在高红利的基础上，将工价提高至北上广深的水平。例如，成都研发团队主美，主策，主程工薪底价分别为7000-8000元，9000-10000元，6000-9000元（如果懂数值、剧情、脚本、工资1000+）。

2）前景预估：大有想象空间

（不要把鸡蛋放在一个篮子）

“一款制作精良的游戏没有良好的市场发行是没有出路的，在游戏反馈数据在上线前细致的雕琢很有必要。” 

 不同的发行商，有不同的发行战略，爱乐游另外一款在测的游戏是一款塔防游戏。“我们代理的产品，不是市场大热的产品类型，我们更多的是赌明天，看好各细分市场，细分市场做好了，收益也是挺不错的，《雷霆战机》当时也是走这条路。”

 终端性能提升，比如iPhone6的推出，安卓机性能的提升，包大对网络要求高的游戏，成为发行商眼中的宠儿。如,FPS和MOBA。现在，发行商手中，会屯一些这样的游戏。“提升后，原来在手机上跑着比较卡的游戏，更顺畅了，加之游戏制作难度挺大，门槛儿比较高，不是抄半年就能抄出来的，大家都在赌明天，2015年的市场。”孟洋说。

3）境况：优势与劣势

新兴的发行商，没有成功发行产品案例，发行部或刚组建成立，在和研发商谈产品签代，有优势也有尴尬。

（万事开头难）

这些新兴发行商均签约代理了多款手机游戏，或在测试期，或尚未曝光。但，这些新生代发行商，正在用一种新的发行理念，对手游发行界，注入新的活力。

但，此前为纯研发商，公司基本没有市场人员，或只对一类游戏精通，对市场型产品的预判与游戏导量等问题，都是摆在这类新型发行商面前，不可回避的短板。

找产品：

1、利用公司成员的人脉，联系朋友

2、朋友推荐

3、新加入人员资源

4、参加大会，演讲扩大知名度收产品

研发发行商代理优势：

1、研发出身，懂产品研发，深知研发辛苦，亲和力四颗星

2、刚做发行，对产品重视度高

3、手里产品少

4、资金雄厚

cp在签代中的担忧：

1、无成功发行经验

2、本身为研发商，和渠道打交道少，研发商担心资源

3、市场部和运营部刚建立，团队本身的磨合和

孟洋说，做发行的这几个月，接触了更多的产品和团队，发现能做出好游戏的团队，是创业型的团队，工作时间一般都是6*11以上。

在洽谈过程中，产品品质、团队实力（努力程度）、历时背景、双方对这个产品未来的想法是否一致，一定程度上决定了产品签代是否能成功。“研发和发行也经常打架的，我们的运营提了一个发展思路，他们不同意，他们提了一个我们不认同，这是正常的。我们的运营人员会去到研发的公司，沟通一段时间，双方确定了，再签下来。”

“不要把鸡蛋放在一个篮子”。对这些新兴的发行商来说，赚回来的资金就是鸡蛋，分别放在发给员工的养兵福利篮，储存篮，研发拓展篮和发行拓展篮……

所以，赚了钱的研发商，在思考如何才能在保护团队的基础上，把公司做大的时候，选择了做产品代理发行。从目前来看，这是一条充满想象的路。